Примеры применения МСБУ 18 - ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ УСЛУГ (часть 4)

Продолжение статьи Примеры применения МСБУ 18 - ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ УСЛУГ (часть 3)

Выручка по франчайзинговым сделкам.

Франшизные (или франчайзинговые) сделки, как гибридная форма крупного и мелкого предпринимательства, возникли в США в 50-е годы прошлого столетия. В настоящее время это очень популярный вид бизнеса, охватывающий одну треть всех розничных продаж в США. В других странах в последнее время развивается очень быстро.
Франчайзинг- это соглашение между крупными корпорациями и мелкими фирмами или отдельными предпринимателями, предусматривающее передачу известными корпорациями права за использование принадлежащих ему активов, прежде всего таких, как торговые марки и наименования (например, Макдональдс, Дока-пицца, 1с:Бухгалтерия) и ноу-хау, причем обязательным условием такой передачи является использование этих активов по прямому назначению и с соблюдением определенных качественных стандартов на предоставленные услуги (товары).
Франчайзинговая система состоит , как минимум, из двух уровней:
- Франчайзор (Franchicor), кто лицензирует или продает свою торговую марку, ноу-хау и производственную систему.
- Франчайзи (Franchisee), кто платит франчайзору первоначальный взнос и сервисную плату (роялти) за права на бизнес.
Предоставление права использовать торговую марку бизнеса иои наименование франчайзинговое соглашение не ограничивается.
Франчайзи представляет право покупать у франчайзора активы по льготной цене; это может быть специальное оборудование, сырье, полуфабрикаты, готовый продукт или что-нибудь подобное. Кроме того, франчайзор берет на себя другие различные обязательства, например, выбор оптимального места расположения, юридическое сопровождение сделок покупки ( аренды) недвижимости, консультации менеджеров, обучение персонала и многие другие. Франчайзи все эти услуги должен оплатить, за это он входит в бизнес без 
необходимости вкладывать сразу большую сумму капитала и работает под известной торговой маркой, сто в значительной мере минимизирует риски предпринимательства и дает ему неоспоримые преимущества в конкурентной борьбе.
Компании, занимающиеся франшизными сделками, получают доходы от следующих операций:
- от продажи первоначальной франшизы и связанных с ней активов и услуг.
- от последующих взносов, от успешности работы предприятии- франчайзи.
Комиссионное вознаграждение за предоставление монопольного или льготного права может охватывать предоставление первоначальных и последующих услуг, основных средств и других материальных активов, а также ноу-хау.
Часто франчайзинговое соглашение содержит пункт, по которому, в случае несоблюдения определенных условий, франчайзором будет возвращена определенная конкретная сумма , а доход от первоначального взноса может быть значительно уменьшен за счет будущих затрат на выполнение обязательств и предоставление услуг в пользу франчайзи.

I. Предоставление первоначальных и последующих услуг.

Первоначальный взнос по франшизе – это вознаграждение за установлений отношений, предусмотренных соглашением, и оказанием некоторых услуг.
Первоначальное вознаграждение признается в качестве выручки после предоставления всех первоначальных услуг (или существенной их части). Начало операционной деятельности франчайзи обычно может считаться самой ранней точкой, когда считается, что оказана существенная часть услуг по договору, если нельзя продемонстрировать, что существенное исполнение всех обязательств произошло ранее.
Пример. 
Предположим, что Корпорация Макдональдс просит в качестве первоначального взноса по франшизе $50,000 за право работать как франчайзи, используя торговую марку Макдональдс. Согласно договору $10,000 выплачивается в момент подписания договора, а остаток – в течение 5 лет, по $8,000 каждый год.
Текущая (дисконтированная) стоимость будущих пятилетних поступлений при эффективной ставке процента 8% составляет $31,942.
Дисконт в сумме $8,058 представляет собой доход в виде процента, начисляемый в течение пятилетнего периода по методу эффективной ставки процента.
Некоторые возможные варианты отражения выручки :
- если согласно договору первоначальный взнос может быть возвращен в случае невыполнения франчайзором своих обязательств, выручка не признается до момента выполнения Макдональдсом всех своих обязательств и отражается первоначально как доход будущих периодов (отсроченный доход).
- если получение денежных средств гарантировано, а стоимость будущих услуг несущественна, то выручка признается сразу в сумме $41,942 , а сумма $8,058 – по мере начисления в течение 5 лет как процентное вознаграждение.
- если согласно договору первоначальный взнос возврату не подлежит, но получение будущих сумм очень неопределенное, признается только доход в сумме $10,000 без дополнительных записей по отсрочке дохода.
Последующие услуги могут быть связаны с обучением персонала франчайзи, оказанием юридической и консалтинговой помощью и прочими условиями.
Вознаграждение за предоставление постоянного обслуживания признается в качестве выручки по мере предоставления услуг.

II. Поставки основных средств и других материальных активов.

Сумма, основанная на справедливой стоимости проданных активов, признается в качестве выручки после доставки активов или передачи права собственности.

Пример.
По договору франчайзинга предприятие быстрого питания должно купить у франчайзора оборудование для приготовления пищи. Право собственности переходит после установки и проверки оборудования.

III. Плата за постоянное право пользоваться льготой.

Признается в качестве выручки по мере предоставления услуг или использования прав.
Бывают варианты франчайзинговых соглашений, предусматривающие право франчайзи на льготные покупки оборудования, сырья или готовой продукции после выплаты первоначального взноса по франшизе. Если в таком случае цена льготной покупки ниже, чем обычная цена реализации данной ценности и не обеспечивает получение франчайзором достаточного дохода, то часть вознаграждения, связанного с первоначальным взносом, должна быть отсрочена и признаваться по мере отражения продаж.

Гонорар за разработку специального программного обеспечения.

Гонорар за разработку специального программного обеспечения признается в качестве выручки в соответствии со стадией завершения разработки, включая выполнение услуг по сервисной поддержке после продажи.
Пример.
Компания имеет контракт на разработку программного обеспечения на $30,000. Контрактом предусмотрено, что $5,000 из этой суммы относится к сервисной поддержке программного обеспечения после продажи.
В качестве выручки при завершении разработки программного обеспечения и принятии его заказчиком признается только $25,000. $5,000 сервисной поддержки списывается равными частями на доходы в течение периода оказания данной поддержки.

Примеры применения МСБУ 18 - ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ УСЛУГ (часть 3)

Продолжение статьи Примеры применения МСБУ 18 - ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ УСЛУГ (часть 2)

Плата за вход.

Выручка от художественных представлений, банкетов и других специальных мероприятий признается после того, как они произойдут. При продаже абонементов на несколько мероприятий плата распределяется на каждое из них на основе, отражающей степень исполнения услуг по состоянию на каждое конкретное мероприятие.

Плата за обучение.

Выручка признается в течение периода обучения.

Первоначальные (вступительные) и членские взносы.

Первоначальные (вступительные) взносы признаются в качестве выручки при отсутствии значительной неопределенности относительно его получения, если плата разрешает только членство, а все остальные услуги оплачиваются отдельно. Если взнос дает право члену на пользование какими-либо услугами, он признается на основе, отражающей время, характер и размер предоставленных выгод.
Например, для того, чтобы стать членом профессиональной гильдии юристов, нужно заплатить вступительный взнос $400 и годовой членский взнос $260.
Сумма $400 может признаваться как выручка сразу после регистрации нового члена, если не предполагает оказание ему каких-либо услуг. Выручка должна быть отложена в случае, если новый член гильдии, заплатив вступительный взнос, приобретает право на получение каких-либо услуг; выручка будет признана после оказания соответствующих услуг, либо, когда истекает право на их получение.
Выручка от членских взносов признается на какой-либо приемлемой основе, либо равномерно.

Примеры применения МСБУ 18 - ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ УСЛУГ (часть 2)

Продолжение статьи Примеры применения МСБУ 18 - ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ УСЛУГ (часть 1)

Вознаграждения за финансовые услуги.

Признание вознаграждения за финансовые услуги в качестве выручки зависит от предназначения рассчитанных вознаграждений и основы учета соответствующего финансового инструмента. Название вознаграждений за финансовые услуги может не раскрывать характер и содержание предоставленных услуг.
Поэтому необходимо различать вознаграждения:
1. являющиеся неотъемлемой частью эффективного дохода по финансовому инструменту;
2. заработанные по мере предоставления услуг;
3. полученные после выполнения какого-либо существенного действия.

I. Вознаграждения, являющиеся неотъемлемой частью эффективного дохода по финансовому инструменту.

Такие вознаграждения обычно учитываются как поправка к эффективному реальному доходу. Например, вознаграждение за подготовительную работу, полученное компанией в связи с созданием или приобретением финансового инструмента, проверкой кредитоспособности заемщика, ведением переговоров, подготовкой и обработкой документов по сделке и завершением сделки, переносится на будущие периоды и признается в качестве корректировки эффективного реального дохода. В каждом периоде признается в качестве дохода от вознаграждения.
Например, финансовая компания предоставляет двухгодичный заем в сумме $25,000 под 10% годовых при условии выплаты процентов в конце каждого года. Вознаграждение за подготовительную работу по займу, обработку документов и прочие аналогичные услуги, связанные с функционированием займа, составляет $400 и выплачивается авансом. Эта сумма отражается как доходы будущих периодов; а впоследствии на ежемесячной основе, одновременно с начислением процентного дохода, признается в качестве выручки текущего периода – всего по $100 в каждый из двух лет. Смысл такого признания выручки – отражение компенсации за непрерывное участие. Однако когда финансовый инструмент подлежит оценке по справедливой стоимости после его первоначального признания, вознаграждение признается в качестве выручки при первоначальном признании этого инструмента.

II. Вознаграждения, полученные по мере предоставления услуг.

Вознаграждения, начисленные за обслуживание долга (например, за сбор средств клиента, обслуживание сети его абонентских ящиков) признаются как выручка по мере предоставления услуг – на постоянной основе в течение срока обращения (погашения) долга.

III. Вознаграждения, полученные после выполнения значимого действия.

Вознаграждения признаются в качестве выручки после выполнения значимых действий. Например, вознаграждение за распределение акций клиента признается в качестве выручки после распределения акций.

Примеры применения МСБУ 18 - ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ УСЛУГ (часть 1)

Продолжение статьи Примеры применения МСБУ 18 -продажа товаров (Часть 3)

Плата за установку.

Плата за установку признается в качестве выручки по стадиям выполнения работ.
Например, компания устанавливает компьютерную сеть для заказчика в нескольких отдельных корпусах в рамках одного контракта: в производственном, административном, опытно-экспериментальном корпусах и на складе. Выручка может признаваться по мере завершения работ в каждом корпусе.

Вознаграждение за обслуживание, включенное в цену товара.

Признается в качестве выручки на протяжении периода предоставления услуги.
Например, компания продала ксерокс за $800, включая годовую стоимость технического обслуживания. Справедливая стоимость работ по обслуживанию - $300, при этом техосмотр ксерокса должен проводиться ежеквартально. В этом случае $500 признается немедленно в качестве выручки от продаж, и$75 ($300/4) – после каждого техосмотра как выручка от оказания услуг.

Комиссионное вознаграждение за рекламу.

Признается после того, как соответствующая реклама размещена, в соответствии со стадией выполнения работ.
Например, в июне рекламодатель заказывает публикацию рекламного объявления в июльском и декабрьском номерах журнала. Комиссионное вознаграждение рекламного агентства составляет $500. В учете признается выручка в размере $250 после каждого выхода рекламы.

Комиссионное вознаграждение страховой компании.

Признается при получении или ожидаемом получении средств, если только договором не требуется предоставлению страхователю дополнительных услуг. Если же такое требование отражено в договоре, выручка переносится и признается на протяжении срока действия полиса.
Например, клиент подписывает полис, в соответствии с которым страховая компания получает комиссионное вознаграждение $250, а страховые платежи будут осуществляться ежемесячно в течение 1 года. На страховой компании также лежит обязательство по сбору страховых платежей, и агент страховой компании должен обеспечивать их сбор по месту жительства клиента. Комиссия за каждый сбор составляет $10. Эта сумма включена в стоимость первоначального вознаграждения $250, так как клиент не оплачивает ничего 
дополнительно. В такой ситуации первоначально признается доход $130 (за минусом стоимости услуг по сбору платежей) и $10 после каждого сбора платежей.

Примеры применения МСБУ 18 -продажа товаров (Часть 3)

Продолжение статьи Примеры применения МСБУ 18 -продажа товаров (Часть 2)

Договоры продажи с последующей покупкой ранее проданных товаров.

Здесь очень важно определить экономическую суть сделки, так как выручка признается или не признается в зависимости от сути операции.
Если по условиям соглашения к покупателю перешли риски и преимущества владения – выручка должна быть признана.

Если по условиям соглашения продавец сохраняет риски и преимущества владения (даже несмотря на переход права собственности), то с целью сделки является привлечение финансирования, и выручка не должна признаваться.
Например, компания продает по договору купли-продажи товар за 10,000 рублей с предусмотренной условиями договора последующей обратной покупкой через год за 10,100 рублей. Эта сделка должна рассматриваться как финансовая операция; ее цель – получить заем, который будет обеспечен товаром, а разница в ценах есть не что иное, как плата за финансирование.
Признания выручки в данном случае не происходит, товар не должен быть списан с баланса.

Продажа через посредников.

Выручка от продаж посредникам (например, распространителям, дилерам или другим лицам для перепродажи) обычно признается, когда переданы риски и вознаграждения, связанные с правом собственности.
Но, если покупатель действует в качестве агента, то продажа отражается как консигнационная.

Подписка на печатные издания и аналогичные товары.

Если в течение каждого периода объекты сделки имеют одинаковую стоимость, то выручка признается на равномерной основе на протяжении периода, в течение которого осуществлялась доставка данных товаров.
Например, продается годовая подписка на ежемесячный журнал. Каждый месяц после выпуска очередного номера следует признавать 1/12 от суммы выручки.
Когда стоимость товаров меняется от периода к периоду, то выручка признается на основе продажной цены доставленного товара относительно общей расчетной продажной цены всех товаров, охваченных подпиской.

Продажа в рассрочку.

Под продажей в рассрочку подразумевается продажа по договорам, возмещение по которым выплачивается частями.
Выручка, относимая к продажной цене без процентов, признается на дату продажи.
Продажная цена равняется дисконтированной стоимости возмещения, определяемого путем дисконтирования ожидаемых платежей по условной процентной ставке.
Процентная составляющая признается в качестве дохода с учетом эффективной процентной ставки в течение срока погашения платежа.
Такой же подход применяется и в случае отсрочки единовременной суммы платежа.
Например, компания продает автомобиль за 12,000 долларов США, оплата производится с отсрочкой на год. Приемлемая процентная ставка 10%. В момент продажи признается выручка в сумме 10,909 ( 12,000/110%) – это дисконтированная сумма будущего, установленного договором , платежа.
Разница в сумме 1,091 долларов США – это процентная составляющая сделки (плата за кредит), которая признается в качестве выручки на ежемесячной ( либо другой приемлемой) основе .

Продажа недвижимости.

Выручка обычно признается при переходе права собственности покупателю.
На характер и момент отражения выручки большое влияние оказывают положения конкретного договора и действующее законодательство в рассматриваемом государстве, поэтому только при их анализе можно определить , должен ли продавец выполнить какие-либо существенные обязательства, чтобы завершить сделку продажи.
Например, фирма продает дом, при этом она принимает на себя обязательства по его ремонту. Выручка должна быть признана после проведения ремонта. Недвижимость может продаваться с сохранением права собственности Продавца до момента полной оплаты – как гарантия от неплатежей покупателя.

Примеры применения МСБУ 18 -продажа товаров (Часть 2)

Продолжение статьи Примеры применения МСБУ 18-продажа товаров (Часть 1)

Продажа с правом покупателя отказаться от товара, когда покупатель оговорил ограниченное право возврата.

Если имеется неопределенность относительно вероятности возврата, то выручка признается, когда отгрузка была формально принята покупателем, или когда товары были доставлены и истек период времени для возможного отказа от товара.
Например, издательский дом продает книги магазинам розничной торговли. Договором предусмотрено право на возврат нереализованных экземпляров в течение 60 дней.
Возможны следующие варианты отражения выручки в условиях, когда продавец подвержен рискам возврата.
1) Если не представляется возможным оценить сумму возвратов, а также если эта сумма может оказаться существенной, выручка откладывается до момента 
истечения срока действия права на возврат, то есть выручка может быть признана по истечении 60 дней.
2) Если возможно надежно оценить сумму будущих возвратов по оыту прошлых лет, то отражается только часть выручки – на сумму, в которой продавец уверен (либо создается резерв на предполагаемую сумму возвратов).
3) Если предположительно сумма возвратов составит несущественную величину, выручка и возврат отражаются по факту, в момент их возникновения. То есть издательский дом отражает выручку по мере продаж, а возврат книг – по мере его осуществления.

Продажа по договору консигнации.

Покупатель берет на себя обязательства продать товары от лица продавца.
Выручка признается продавцом после продажи товаров покупателем третьей стороне.
Например, в январе компания поставила своему консигнатору товар по консигнационному договору. В феврале этот товар был продан третьим лицам, а средства от консигнатора поступили в компанию только в марте. Выручка должна быть признана в феврале на основании извещения консигнатора.

Продажа с оплатой наличными при получении товара.

Выручка признается после доставки и получения денег продавцом или его агентом.
Например, производитель игрушек продает свою продукцию, в том числе и по Интернету. Клиенты обычно оплачивают заказы при получении. Выручка признается в тот момент, когда агент производителя игрушек получил оплату после их доставки покупателям.

Отложенная продажа.

Доставка товаров осуществляется только тогда, когда покупатель произведет окончательный платеж в серии взносов.
Выручка от таких продаж признается после доставки товаров. Но, если опыт показывает, что большинство таких продаж завершено успешно, то выручка может быть признана, когда получена значительная часть задатка, при условии, что товары имеются в наличии, обозначены и готовы для доставки покупателю.
Обычно такой способ продаж характерен для дорогостоящих товаров.

Предоплата.

Выручка признается только после доставки товаров покупателю.
Полученные авансы не являются выручкой, так как не соблюдены основные критерии ее признания. Авансы отражаются как обязательство получившей стороны предоставить на эту сумму товар или оказывать услугу.


Продолжение следует в статье Примеры применения МСБУ 18-продажа товаров (Часть 3)

Проценты,лицензионные платежи и дивиденды (МСБУ 18)

Продолжение статьи Оценка результата по степени завершенности (МСБУ 18)

Сейчас очень распространены договоры, определяющие условия использования различными компаниями активов других компаний.
Наиболее часто встречающийся пример – использование различных лицензий (на программное обеспечение, на теле- и радиовещание и т.д.)
Выручка, возникающая от использования другими организациями активов компании, приносящих проценты, лицензионные платежи и дивиденды признается тогда, когда выполняются критерии:
1. Существует вероятность получения компанией будущих экономических выгод.
2. Величина их может быть надежно оценена.
Выручка в этих условиях должна признаваться в следующем порядке:
- проценты должны признаваться с использованием метода эффективной ставки процента ( в соответствии МСБУ 39) ;
- лицензионные платежи должны признаваться по методу начислений в соответствии с содержанием соответствующего договора;
- дивиденды должны признаваться тогда, когда установлено право акционеров на получение выплат.

Оценка результата по степени завершенности (МСБУ 18)

Продолжение статьи Признание выручки. Предоставление услуг (МСБУ 18)

1. Оценка «по проценту завершения».
Степень завершенности договора может быть определена различными методами. Компания использует тот из них, который обеспечивает надежную оценку выполненной работы. В зависимости от характера договора эти методы могут включать:
- отчеты о выполненной работе;
- расчетное количество услуг, предоставленных на дату отчетности, в процентах к общему объему услуг;
- пропорциональное соотношение затрат по договору, понесенных на дату составления отчета, к оценочной величине общих затрат по сделке. В затраты, понесенные на дату составления отчета, включаются лишь те, которые отражают предоставленные на эту дату услуги. В оценочные суммарные затраты по сделке включаются только те из относящихся к услугам затрат, которые уже предоставлены или должны быть предоставлены.
Предоплаты и авансы, полученные от заказчиков, часто не отражают суммы предоставленных услуг.

2. Оценка линейным методом.
В случае, когда услуги предоставляются неопределенное количество раз на протяжении определенного периода времени, выручка признается на основе линейного равномерного метода в течение данного времени, если только нет доказательства того, что какой-либо иной метод лучше отражает стадию завершенности.
В случае, когда какое-либо определенное действие является намного более значительным, чем другие, то признание выручки откладывается до осуществления этого действия.
Если результат сделки, предполагающей оказание услуг, не может быть оценен надежно, то выручка должна признаваться только в размере признанных возмещаемых затрат на отчетную дату.
На начальных стадиях исполнения сделки часто бывает трудно надежно оценить ее результат. Тем не менее, может существовать вероятность того, что компания компенсирует затраты, понесенные при реализации сделки. Поэтому выручка по договору признается только в той степени, в какой ожидается компенсация понесенных затрат.
В случае, когда результат сделки не может быть оценен надежно и отсутствует вероятность того, что понесенные затраты будут возмещены, выручка не признается, а понесенные затраты признаются убытками.
Когда неопределенности, препятствовавшие надежной оценке результата договора, устраняются, то выручка признается в соответствии с основными условиями признания выручки.

Признание выручки. Предоставление услуг (МСБУ 18)

Продолжение статьи Отражение в учете (МСБУ 18)

В случае представления услуг, признание выручки осложняется тем фактом, что зачастую сложно достоверно оценить все затраты, поскольку период предоставленных услуг может быть длиннее определенного ранее периода или длиннее финансового года.
Когда результат сделки, предлагающей предоставление услуг, может быть надежно оценен, то выручка от этой сделки должна признаваться не одномоментно, а в зависимости от степени завершенности сделки на отчетную дату.
Результат сделки может быть надежно оценен, если выполняются следующие условия:
1. Сумма выручки может быть надежно оценена;
2. Существует вероятность того, что экономические выгоды, связанные со сделкой, поступят в компанию;
3. Степень завершенности сделки по состоянию на отчетную дату может быть надежно определена;
4. Затраты, понесенные при реализации сделки и затраты, необходимые для ее завершения, могут быть достаточно определены.
Признание выручки по степени завершенности сделки часто называется методом «по степени завершенности». Согласно этому методу, выручка признается в том же периоде, когда предоставляются услуги. МСБУ 11 «Договоры на строительство» также требует признания выручки на этой же основе. Данные требования применимы и для признания выручки и соответствующих расходов по сделке, предполагающей предоставление услуг.
В случае, когда возникает неопределенность по поводу получения суммы, уже включенной в выручку по предоставленным услугам, недополученная сумма или сумма, вероятность получения которой равна нулю, признается как расход, а не как корректировка суммы первоначально признанной выручки.

МОМЕНТ ПРИЗНАНИЯ ВЫРУЧКИ

Начало в статье МСБУ 18 "Выручка"

Главный вопрос при учете выручки – определение момента ее признания.
Выручка признается тогда, когда выполняются критерии:
1. Существует вероятность получения компанией будущих экономических выгод.
2. Величина их может быть надежно определена.
МСБУ 18 определяет условия удовлетворения данных критерий и , таким образом, признания выручки. Он также дает практические указания по применению этих критериев.
Товары включают в себя продукцию, произведенную компанией для продажи, либо купленную для перепродажи, в частности, товары, приобретенные розничным торговцем, или землю и другое имущество, предназначенное для перепродажи.
Предоставление услуг обычно подразумевает выполнение компанией согласованного в контракте задания в течение определенного периода времени. Услуги могут предоставляться в течение одного или более одного периодов времени.
В агентских соглашениях выручкой является сумма комиссионного вознаграждения.
Суммы, полученные в пользу третьей стороны:
- налог с продаж;
- налоги на товары и услуги;
- налог на добавленную стоимость
Не являются экономическими выгодами, поступающими в компанию, и не ведут к увеличению собственного капитала, поэтому они исключаются из выручки.
Выручка от предоставления услуг по строительным договорам подряда, например, контракты на оказание услуг руководителей и архитекторов, рассматривается в МСБУ 11 «Договоры на строительство» и отражается в соответствии с этим стандартом.

МСБУ 18 "Выручка" (продолжение)

Начало смотрите в статье МСБУ 18 "Выручка"

Доход включает в себя как и выручку компании, так и прочие доходы.
Выручка – это валовое поступление экономических выгод за период в ходе обычной деятельности компании, приводящее к увеличению капитала, иному , чем за счет взносов акционеров.
В этом определении можно выделить несколько важнейших понятий:
1. Выручка – это валовой приток, то есть до вычета расходов.
2. Выручка образуется в ходе обычной деятельности компании.
3. Выручка способствует увеличению капитала.
МСБУ 18 «Выручка» применяется при учете выручки, возникающей от следующих операций и событий:
- продажи товаров
- предоставлении услуг
- использования другими сторонами активов компании, приносящих доход в виде процентов, лицензионных платежей и дивидендов.
Данный стандарт не касается выручки, возникающей из:
- договора аренды (МСБУ 17 «Аренда»);
- дивидендов от инвестиций, которые учитываются по методу долевого участия (МСБУ 28 «Учет инвестиций в ассоциированные компании»);
- договоров страхования страховых компаний (МСФО 4 «Договоры страхования»);
- изменений справедливой стоимости финансовых активов и финансовых обязательств или их реализации (МСБУ 28);
- изменений в справедливой стоимости инвестиционной недвижимости (МСБУ 40 «Инвестиции в недвижимость»);
- изменений в справедливой стоимости биологических активов (МСБУ 41 «Сельское хозяйство»);
- первоначального признания сельскохозяйствнной продукции (МСБУ 41);
- изменений в стоимости других оборотных активов;
- добычи полезных ископаемых.

Аналогом в российском законодательстве является ПБУ 9/99 «Доходы организации» и 10/99 «Расходы организации».
Аналогом в законодательстве США – FAS 45 Accounting for Franchise Fee Revenue (Учет выручки по услугам франшизы) и FAS 48 Revenue Recognition When Right of Return Exists (Признание выручки, если существует право на возврат).

МСБУ 18 "Выручка"

Одним из принципов подготовки международной финансовой отчетности являются принципы соотнесения доходов и расходов и осмотрительности (консерватизма). Согласно первому расходы должны признаваться в соответствии с доходами, которые сгенерировали эти расходы. Например, выручка от реализации продукции и себестоимость реализованной продукции должны согласовываться между собой по размерам и срокам. Согласно второму доходы не должны быть завышены, а обязательства занижены.
Однако на практике нередки ситуации, когда менеджеры идут на различные ухищрения с целью завышения финансовых результатов фирмы. Ведь благодаря высоким результатам создается имидж высокопрофессиональных, успешных лидеров фирмы. Кроме того, вознаграждения ( в разных формах) часто напрямую зависит от положительных финансовых результатов.
Например, в начале 1990-х годов директор восточноевропейского подразделения крупного производителя бухгалтерского программного обеспечения в целях повышения показателей продаж в своем регионе и соответственно получения больших вознаграждений в виде процента от реализации включал в выручку суммы контрактов на поставки, по которым еще только велись предварительные переговоры с потенциальными клиентами. То есть реальные продажи еще не состоялись, но выгоды уже отражались как получение.
С другой стороны, в учете выручки всегда встает вопрос – как правильно учесть сделку в соответствии с экономическим содержанием, а не только с ее юридической формой. В ряде случаев имеет место не реализация ( как можно было судить по юридической форме договора), а финансирование ( если посмотреть с точки зрения экономического содержания).
Примером таких договоров являются договора продажи с обратной арендой. Несмотря на присутствие в названии контракта слова «продажа», по сути ни о какой продаже речь не идет. В этой ситуации речь идет о получении денежных средств под залог активов (т.е. финансировании). Как результат , источником полученных денег по таким контрактам являются не заработанная выручка, которую возвращать не придется, а финансовое обязательство, которое придется возвращать, да еще и с процентами.Бывают и завуалированные под продажу договоры финансирования, по которым необходимо выносить профессиональное суждение.
В «Принципах подготовки и представления финансовой отчетности» доход определяется как увеличение экономических выгод в течение отчетного периода в форме поступления или увеличения активов или уменьшения обязательств, которые привели к увеличению капитала, не связанному с вкладами с акционеров.